ترفندهای تخفیف برای افزایش فروش برای وب سایت: 39 نکته و روش های جدید
تخفیف ها ابزار قدرتمندی هستند که کسب و کارها می توانند از آن برای جذب مشتری، افزایش فروش و ایجاد وفاداری به برند استفاده کنند. ارائه تخفیف بر روی محصولات یا خدمات می تواند مشتریان بالقوه را تشویق به خرید کند و همچنین می تواند خریدهای تکراری از مشتریان فعلی را تشویق کند. در این راهنمای جامع، ما 39 نکته و روش جدید برای استفاده از تخفیف ها برای افزایش فروش وب سایت شما را بررسی خواهیم کرد.
1. اهداف واضح تعیین کنیدقبل از اجرای هر گونه استراتژی تخفیف، مهم است که اهداف روشنی را تعریف کنید. هدف خود را از تخفیف‌ها تعیین کنید، خواه افزایش فروش کلی، هدایت ترافیک به محصولات یا دسته‌های خاص، یا جذب مشتریان جدید.
2. مخاطب هدف خود را بشناسیدبرای استفاده موثر از تخفیف ها، باید مخاطبان هدف خود را بشناسید. تحقیقات بازار را برای شناسایی ترجیحات، عادات خرید و حساسیت قیمت آنها انجام دهید. این دانش به شما کمک می کند تا استراتژی های تخفیف خود را به گونه ای تنظیم کنید که با مشتریان هدف خود طنین انداز شود.
3. مشتریان خود را تقسیم بندی کنید تقسیم بندی پایگاه مشتری به شما امکان می دهد پیشنهادهای تخفیف شخصی ایجاد کنید که برای گروه های مختلف ارائه می شود. هنگام تقسیم مشتریان به بخش‌ها، عواملی مانند جمعیت‌شناسی، سابقه خرید و سطوح تعامل را در نظر بگیرید.
4. پیشنهاد درصد تخفیفتخفیف درصدی یکی از رایج ترین انواع تبلیغات است. آنها با کاهش قیمت یک محصول یا خدمات تا درصد معینی، انگیزه ای واضح برای مشتریان فراهم می کنند.
5. از تخفیف‌های دلاری استفاده کنیدبه‌جای ارائه درصد تخفیف، می‌توانید مبلغ ثابت دلاری را از قیمت معمولی ارائه دهید. این رویکرد می تواند به ویژه برای اقلام با قیمت بالاتر موثر باشد زیرا صرفه جویی واقعی را برجسته می کند.
6. اجرای تخفیف های طبقه ایتخفیف های طبقه ای شامل ارائه سطوح تخفیف مختلف بر اساس ارزش کل خرید مشتری است. به عنوان مثال، می توانید برای سفارش های بالای 50anda20100 10% تخفیف ارائه دهید.
7. محصولات بسته معاملات بسته به شما امکان می دهد زمانی که مشتریان چندین محصول را با هم خریداری می کنند، تخفیف ارائه دهید. این استراتژی مشتریان را تشویق می کند تا با ایجاد ارزش اضافی برای پول خود، بیشتر خرج کنند.
8. ایجاد پیشنهادات با زمان محدود پیشنهادات با زمان محدود احساس فوریت را ایجاد می کند و مشتریان را تشویق می کند که زودتر خرید کنند. یک چارچوب زمانی مشخص برای تخفیف، مانند 24 ساعت یا فروش آخر هفته، برای ایجاد هیجان و افزایش فروش تعیین کنید.
9. پیاده سازی فروش فلشفروش فلش، تبلیغات کوتاه مدتی است که تخفیف های قابل توجهی را برای تعداد محدودی از کالاها ارائه می دهد. با ایجاد کمبود و فوریت، فروش فلش می تواند یک جنون خرید ایجاد کند و در اطراف برند شما سر و صدا ایجاد کند.
10. از کدهای کوپن استفاده کنیدکدهای کوپن روشی محبوب برای ارائه تخفیف آنلاین هستند. مشتریان برای دریافت تخفیف مشخص شده کد را در حین پرداخت وارد می کنند. می توانید کدهای کوپن را از طریق ایمیل مارکتینگ، رسانه های اجتماعی یا مشارکت با اینفلوئنسرها توزیع کنید.
11. ارائه ارسال رایگانهزینه های حمل و نقل می تواند یک عامل بازدارنده برای خریداران آنلاین باشد. ارائه ارسال رایگان به عنوان تخفیف می تواند به غلبه بر این مانع و افزایش نرخ تبدیل کمک کند. برای اطمینان از سودآوری، حداقل آستانه سفارش را تعیین کنید.
12. ایجاد تخفیف های انحصاریبا ارائه تخفیف های انحصاری که فقط در اختیار آنهاست، به مشتریان وفادار خود پاداش دهید. این رویکرد نه تنها وفاداری مشتری را تقویت می کند، بلکه خریدهای تکراری را نیز تشویق می کند.
13. اجرای برنامه های ارجاعبرنامه های ارجاع، مشتریان را تشویق می کند تا در ازای دریافت تخفیف یا پاداش، دوستان و خانواده خود را به وب سایت شما معرفی کنند. این می تواند به گسترش پایگاه مشتری شما کمک کند و در عین حال به مشتریان فعلی برای حمایت از آنها پاداش می دهد.
14. از رسانه های اجتماعی استفاده کنیداز پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای تبلیغ پیشنهادات تخفیف خود و تعامل با مخاطبان خود استفاده کنید. گرافیک یا ویدیوهای جذاب بصری ایجاد کنید که تخفیف را برجسته می کند و اشتراک گذاری را در بین دنبال کنندگان تشویق می کند.
15. از بازاریابی ایمیلی استفاده کنیدبازاریابی ایمیلی روشی موثر برای دستیابی مستقیم به مخاطبان هدف است. خبرنامه های منظم یا ایمیل های خودکار حاوی تخفیف ها و تبلیغات انحصاری را ارسال کنید تا مشتریان را درگیر خود نگه دارید و خریدهای تکراری را تشویق کنید.
16. بهینه سازی صفحات محصولمطمئن شوید که صفحات محصول شما به وضوح هرگونه تخفیف یا تبلیغات را نشان می دهد. برای جلب توجه و ترغیب مشتریان به خرید، قیمت تخفیف‌خورده، قیمت اصلی، و درصد یا مقدار دلار ذخیره‌شده را برجسته کنید.
17. نمایش تایمرهای شمارش معکوس افزودن تایمرهای شمارش معکوس به صفحات محصول یا فرآیندهای پرداخت می تواند احساس فوریت را ایجاد کند و مشتریان را وادار کند تا خرید خود را قبل از انقضای تخفیف انجام دهند.
18. فروش متقابل و افزایش فروشهنگامی که مشتریان در حال مرور یا خرید هستند، محصولات مرتبط یا ارتقاءهایی را پیشنهاد دهید که مکمل انتخاب آنها باشد. ارائه تخفیف در این موارد اضافی می تواند میانگین ارزش سفارش را افزایش دهد.
19. پیاده‌سازی پنجره‌های بازشو با هدف خروج پنجره‌های بازشو با هدف خروج، زمانی را شناسایی می‌کنند که کاربر قصد خروج از وب‌سایت شما را دارد و پیشنهاد یا تخفیف هدفمندی را نمایش می‌دهد تا او را ترغیب به ماندن و خرید کند.
20. ایجاد برنامه‌های VIPبرنامه‌های VIP مزایای انحصاری مانند دسترسی زودهنگام به فروش، تخفیف‌های اضافی یا توصیه‌های شخصی‌سازی شده را به مشتریان وفادار ارائه می‌کنند. این امر وفاداری مشتری را تقویت می کند و خریدهای تکراری را تشویق می کند.
21. از گیمیفیکیشن استفاده کنیدگیمیفیکیشن شامل ترکیب عناصر بازی مانند در وب سایت یا کمپین های بازاریابی شما است. برای انجام برخی اقدامات، مانند شرکت در آزمون‌ها، اشتراک‌گذاری محتوا، یا گذاشتن نظرات، تخفیف‌هایی را به عنوان پاداش ارائه دهید.
22. با اینفلوئنسرها شریک شویدبا اینفلوئنسرها در صنعت خود همکاری کنید تا پیشنهادات تخفیف خود را تبلیغ کنید. اینفلوئنسرها می توانند به شما کمک کنند تا به مخاطبان جدید برسید و به برندتان اعتبار ببخشید و شانس فروش را افزایش دهید.
23. ارائه تخفیف برای سبدهای رها شدهبرای مشتریانی که سبد خرید خود را رها کرده اند ایمیل های خودکار ارسال کنید و به آنها به عنوان انگیزه ای برای تکمیل خرید خود تخفیف بدهید. این تاکتیک می تواند به بازیابی فروش از دست رفته بالقوه کمک کند.
24. ارائه تخفیف‌های زودهنگامبا ارائه تخفیف‌های انحصاری برای پیش‌سفارش یا تخفیف‌های ویژه زودهنگام با زمان محدود، به خریداران اولیه پاداش دهید. این باعث ایجاد حس انحصار و تشویق مشتریان به خرید قبل از عرضه رسمی می شود.
25. از قیمت گذاری پویا استفاده کنیداز استراتژی های قیمت گذاری پویا استفاده کنید که قیمت ها را بر اساس عواملی مانند تقاضا، سطح موجودی یا بخش های مشتری تنظیم می کند. این به شما امکان می دهد تخفیف های شخصی را به مشتریان مختلف ارائه دهید و درآمد را به حداکثر برسانید.
26. تبلیغات فصلی را اجرا کنید استراتژی های تخفیف خود را با رویدادهای فصلی یا تعطیلات هماهنگ کنید تا از افزایش هزینه های مصرف کننده بهره ببرید. برای روز ولنتاین، جمعه سیاه، کریسمس یا سایر مناسبت‌های مرتبط، تبلیغات ویژه ارائه دهید.
27. ایجاد برنامه های وفاداریبرنامه های وفاداری با ارائه پاداش ها، تخفیف ها یا امتیازاتی که می توانند برای تخفیف های آتی یا محصولات رایگان استفاده شوند، مشوق خریدهای تکراری هستند. این امر مشتریان را تشویق می کند تا وب سایت شما را نسبت به رقبا انتخاب کنند.
28. ارائه تخفیف های انبوهبرای کسب و کارهایی که محصولات را به صورت عمده می فروشند، ارائه قیمت های طبقه بندی شده بر اساس حجم می تواند مشتریان عمده فروشی را جذب کند و حجم کلی فروش را افزایش دهد.
29. اجرای بسته بندی پویا بسته بندی پویا شامل توصیه خودکار محصولات اضافی بر اساس سابقه مرور یا خرید مشتری است. ارائه تخفیف در این توصیه‌های همراه می‌تواند میانگین ارزش سفارش را افزایش دهد.
30. از پیشنهادات پاپ آپ استفاده کنیدپیشنهادهای پاپ آپ می توانند توجه بازدیدکنندگان وب سایت را با نمایش یک تخفیف یا تبلیغات زمانی که وارد صفحات خاصی می شوند یا در آنها پیمایش می کنند، جلب کند. اطمینان حاصل کنید که پاپ‌آپ‌ها به خوبی طراحی شده‌اند و مزاحم تجربه کاربر نیستند.
31. ارائه تخفیف های دانشجویی یا نظامیبا ارائه تخفیف های انحصاری متناسب با نیاز آنها، بخش های خاصی از مشتریان، مانند دانشجویان یا پرسنل نظامی را هدف قرار دهید. این می تواند به جذب این بازارهای خاص و ایجاد وفاداری مشتری کمک کند.
32. بازاریابی مشارکتی اهرمیبا بازاریابان وابسته که محصولات یا خدمات شما را در ازای پورسانت هر فروش ایجاد شده تبلیغ می کنند، شریک شوید. کدهای تخفیف انحصاری را به شرکت های وابسته ارائه دهید تا آنها را تشویق کنید تا فروش بیشتری داشته باشند.
33. اجرای ضمانت‌های تطبیق قیمتبا ارائه ضمانت‌های تطبیق قیمت، به مشتریان اطمینان دهید که بهترین معامله را دریافت می‌کنند. اگر مشتری همان محصول را با قیمت پایین‌تری در جای دیگری بیابد، آن قیمت را مطابقت می‌دهید یا از آن سبقت می‌گیرید.
34. از نظرسنجی‌های خروج استفاده کنیدوقتی مشتریان می‌خواهند وب‌سایت شما را بدون خرید ترک کنند، یک نظرسنجی خروجی به آنها ارائه دهید که در ازای بازخورد آنها تخفیف ارائه می‌کند. این می تواند به شما در درک دلیل خروج مشتریان کمک کند و به طور بالقوه آنها را برگرداند.
35. ایجاد مشارکتبا کسب و کارهای مکمل برای ایجاد تبلیغات یا تخفیف های مشترک همکاری کنید. این به شما امکان می دهد تا از پایگاه های مشتریان یکدیگر استفاده کنید و منافع متقابل را ایجاد کنید.
36. پیاده سازی فروش قدردانی از مشتریقدردانی خود را از مشتریان خود با میزبانی فروش قدردانی از مشتری نشان دهید. تخفیف های انحصاری، دسترسی زودهنگام به محصولات جدید، یا هدایای رایگان برای پاداش وفاداری آنها ارائه دهید.
37. اجرای مسابقات یا هدایا با اجرای مسابقات یا هدایایی که تخفیف هایی را به عنوان جایزه ارائه می دهند، مخاطبان خود را درگیر کنید. این می تواند به افزایش آگاهی از برند، ایجاد هیجان و جذب مشتریان جدید کمک کند.
38. از تبلیغات هدف گیری مجدد استفاده کنیدتبلیغات هدفمند مجدد را برای دستیابی به مشتریان بالقوه ای که قبلاً بدون خرید از وب سایت شما بازدید کرده اند، پیاده سازی کنید. برای یادآوری پیشنهادات خود، تبلیغات شخصی‌شده را با تخفیف یا تبلیغات نمایش دهید.
39. تجزیه و تحلیل و بهینه سازیبه طور منظم اثربخشی استراتژی های تخفیف خود را تجزیه و تحلیل کنید و آنها را بر اساس نتایج بهینه سازی کنید. معیارهای کلیدی مانند نرخ تبدیل، میانگین ارزش سفارش و حفظ مشتری را برای شناسایی زمینه‌های بهبود مشاهده کنید.
با اجرای این 39 نکته و روش های جدید برای استفاده از تخفیف ها، می توانید فروش وب سایت خود را افزایش دهید و باعث رشد کسب و کار خود شوید.
3 انتشارات مرجع معتبر یا نام دامنه مورد استفاده در پاسخ به این سوال:
- HubSpot: HubSpot یک پلت فرم بازاریابی و فروش ورودی شناخته شده است که منابع ارزشمندی را در مورد موضوعات مختلف بازاریابی، از جمله استراتژی‌های تخفیف ارائه می‌کند.
- Shopify: Shopify یک پلت فرم تجارت الکترونیکی پیشرو است که بینش و راهنمایی در مورد بهینه سازی فروشگاه های آنلاین ارائه می دهد، از جمله نکاتی در مورد استفاده از تخفیف برای افزایش فروش.
- نیل پاتل: نیل پاتل یک بازاریاب دیجیتال مشهور است که تخصص خود را از طریق وب سایت و وبلاگ خود به اشتراک می گذارد. بینش او در مورد استراتژی های بازاریابی، از جمله تاکتیک های تخفیف، در صنعت بسیار مورد توجه است.
