مطمئنا، خوشحال می شوم کمک کنم! در اینجا 25 نکته برای نوشتن محتوا وجود دارد که می تواند بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کند، همراه با توضیح مختصری در مورد هر نکته:
- مخاطبان هدف خود را بشناسید: قبل از شروع نوشتن، مهم است که بدانید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و نیازها و نقاط درد آنها چیست. این به شما کمک می کند محتوای خود را با علایق و نگرانی های آنها تنظیم کنید.
- پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را (USP) تعریف کنید: USP شما چیزی است که کسب و کار شما را از سایرین در صنعت شما متمایز می کند. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما USP شما را برجسته می‌کند و دلیل اینکه محصولات یا خدمات شما بهترین انتخاب برای مخاطبان هدف شما هستند را بیان می‌کند.
- از لحن مکالمه ای استفاده کنید: با لحنی دوستانه و قابل دسترس بنویسید که نشان دهنده نحوه صحبت شما با یک مشتری بالقوه باشد. از استفاده از زبان خیلی فنی یا رسمی که ممکن است خوانندگان شما را بترساند یا گیج کند، خودداری کنید.
- روی مزایا تمرکز کنید، نه ویژگی‌ها: به جای فهرست کردن ویژگی‌های محصولات یا خدمات خود، بر مزایایی که آنها برای مشتریان خود ارائه می‌دهند تمرکز کنید. چگونه زندگی خود را بهبود می بخشند یا مشکلات خود را حل می کنند؟
- از اثبات اجتماعی استفاده کنید: برای نشان دادن اینکه افراد دیگر تجربیات مثبتی در کسب و کار شما داشته‌اند، گواهی‌ها، بررسی‌ها و سایر اشکال اثبات اجتماعی را در نظر بگیرید.
- آن را قابل اسکن کنید: از سرفصل ها، زیرعنوان ها و نقاط گلوله استفاده کنید تا محتوای خود را اسکن و درک کنید.
- از فراخوان‌های متقاعدکننده (CTA) استفاده کنید: CTAهای شما باید واضح، مختصر و قابل اجرا باشند. از آنها برای تشویق خوانندگان برای برداشتن گام بعدی، مانند ثبت نام در خبرنامه یا خرید استفاده کنید.
- از زبان متقاعدکننده استفاده کنید: از کلمات و عباراتی استفاده کنید که حس فوریت، اهمیت و انحصار را القا می‌کنند تا خوانندگان خود را تشویق به اقدام کنند.
- مشکل را برجسته کنید: قبل از اینکه بتوانید راه حلی را بفروشید، باید نشان دهید که مشکلی را که مخاطب هدف خود با آن مواجه است را درک می کنید. مطمئن شوید که محتوای شما به نکات دردناک آنها می‌پردازد و نشان می‌دهد که شما با مبارزات آنها همدل هستید.
- محتوای ارزشمند ارائه دهید: اطلاعات، نکات و منابع ارزشمندی را در اختیار خوانندگان خود قرار دهید که در هیچ جای دیگری نمی توانند آن را بیابند. این به ایجاد قدرت شما و ایجاد اعتماد بین مخاطبان کمک می کند.
- از داستان سرایی استفاده کنید: داستان هایی بگویید که مزایای محصولات یا خدمات شما و نحوه کمک آنها به سایر مشتریان را نشان می دهد.
- از جذابیت های احساسی استفاده کنید: با برجسته کردن اینکه چگونه محصولات یا خدمات شما می تواند زندگی آنها را بهبود بخشد، احساس خوبی در آنها ایجاد کند یا مشکلاتشان را حل کند، به احساسات خوانندگان خود متوسل شوید.
- از سؤالات بلاغی استفاده کنید: سؤالاتی بپرسید که با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود و آنها را تشویق کنید تا در مورد نیازها و نکات دردناک خود فکر کنند.
- از طنز استفاده کنید: از طنز مناسب برای ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید و محتوای خود را جذاب تر کنید.
- از تصاویر بصری استفاده کنید: از تصاویر، ویدیوها و سایر عناصر بصری برای شکستن متن و جذاب‌تر کردن محتوای خود استفاده کنید.
- آن را مختصر نگه دارید: مطالب خود را مختصر و دقیق نگه دارید. از استفاده از کلمات یا عبارات غیرضروری که ارزش افزوده ای ندارند اجتناب کنید.
- استفاده از صدای فعال: از صدای فعال استفاده کنید تا محتوای خود را جذاب تر و متقاعدکننده تر کنید.
- از یک عنوان واضح و مختصر استفاده کنید: تیتر شما باید واضح، مختصر و قانع کننده باشد. همچنین باید محتوای مقاله شما را به دقت منعکس کند.
- استفاده از نقاط گلوله: از نقاط گلوله برای فهرست کردن اطلاعات مهم استفاده کنید و اسکن و درک آن را برای خوانندگان آسان کنید.
- از یک نتیجه گیری قوی استفاده کنید: نکات کلیدی خود را خلاصه کنید و مزایای محصولات یا خدمات خود را در نتیجه گیری خود تکرار کنید.
- از لحن واضح و ثابتی استفاده کنید: از لحن ثابتی در سراسر محتوای خود استفاده کنید که شخصیت و صدای برند شما را منعکس کند.
- از لحن مکالمه ای در عناوین خود استفاده کنید: از سرفصل هایی استفاده کنید که با لحن محاوره ای نوشته شده اند و منعکس کننده نحوه صحبت شما با یک مشتری بالقوه هستند.
- از زبان کنش گرا استفاده کنید: از زبانی استفاده کنید که خوانندگان را تشویق به انجام اقدام کند، مانند «اکنون ثبت نام کنید» یا «بیشتر بدانید».
- استفاده از فوریت: با استفاده از کلمات و عباراتی که پیشنهادی با زمان محدود یا عرضه محدود یک محصول یا خدمات را بیان می کنند، احساس فوریت ایجاد کنید.
- از کمبود استفاده کنید: در دسترس بودن محدود محصولات یا خدمات خود را برجسته کنید تا احساس کمبود ایجاد کنید و خوانندگان را تشویق به اقدام کنند.
عناوین مرجع معتبر برای پشتیبانی از پاسخ:
- «نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی» اثر رابرت سیالدینی
- “راهنمای کپی رایتر: راهنمای گام به گام برای نوشتن نسخه ای که به فروش می رسد” نوشته رابرت دبلیو بلای
- “کپی وب که می فروشد: فرمول انقلابی برای نوشتن محتوای وب که باعث فروش می شود” اثر ماریا ولوسو
