بازاریابی وابسته نوعی از بازاریابی مشارکتی است که شامل تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران و کسب پورسانت از فروش انجام شده از طریق آن تبلیغات است. این یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به سرمایه‌گذاری در روش‌های سنتی تبلیغات، به مخاطبان بیشتری دست یابند و فروش خود را افزایش دهند. در این پاسخ به پنج مرحله بازاریابی وابسته، انواع و مزایای بازاریابی مشارکتی می پردازیم و 23 نکته برای موفقیت ارائه می دهیم.
مرحله ۱: محصول یا خدماتی را برای تبلیغ انتخاب کنید
اولین قدم در بازاریابی وابسته، انتخاب محصول یا خدماتی است که با علایق و نیازهای مخاطبان شما همسو باشد. به دنبال محصولاتی باشید که شهرت خوبی دارند، محصولات باکیفیت ارائه می دهند و ساختار کمیسیون جذابی دارند. می‌توانید با خواندن نظرات، بررسی وب‌سایت‌های آنها و صحبت با سایر شرکت‌های وابسته در حوزه خود، درباره محصولات تحقیق کنید.
مرحله ۲: یک برنامه وابسته پیدا کنید
هنگامی که محصول یا خدماتی را برای تبلیغ انتخاب کردید، گام بعدی پیدا کردن یک برنامه وابسته است که محصول یا خدماتی را که می‌خواهید تبلیغ کنید را ارائه می‌دهد. به دنبال برنامه های وابسته باشید که کمیسیون های بالایی را ارائه می دهند، طیف وسیعی از محصولات را دارند و پشتیبانی خوبی از شرکت های وابسته خود ارائه می دهند. می‌توانید برنامه‌های وابسته را به صورت آنلاین جستجو کنید یا شبکه‌های وابسته مانند کمیسیون Junction، ShareASale یا Rakuten را بررسی کنید.
مرحله 3: ایجاد محتوا
بعد از اینکه به یک برنامه وابسته پیوستید، گام بعدی ایجاد محتوایی است که محصول یا خدماتی را که به آن وابسته هستید، تبلیغ کند. این می تواند به صورت پست های وبلاگ، ویدئو، پست های رسانه های اجتماعی یا کمپین های بازاریابی ایمیلی باشد. محتوای شما باید آموزنده، جذاب و متقاعدکننده باشد و باید شامل پیوندی به محصول یا خدماتی باشد که تبلیغ می کنید.
مرحله ۴: ترافیک را به محتوای خود هدایت کنید
هنگامی که محتوایی ایجاد کردید که محصول یا خدماتی را که به آن وابسته هستید را تبلیغ می کند، گام بعدی هدایت ترافیک به آن محتوا است. این را می توان از طریق بازاریابی رسانه های اجتماعی، بهینه سازی سئو، بازاریابی ایمیلی یا تبلیغات پولی انجام داد. هدف این است که تا حد امکان افراد بیشتری محتوای شما را ببینند و روی پیوند محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنید کلیک کنند.
مرحله 5: کسب کمیسیون
وقتی شخصی روی پیوند محصول یا خدماتی که شما تبلیغ می کنید کلیک می کند و خرید می کند، کمیسیون دریافت می کنید. میزان کمیسیونی که به دست می آورید به برنامه وابسته ای که به آن ملحق می شوید و شرایط توافق بستگی دارد. برخی از برنامه های وابسته نرخ کمیسیون ثابتی را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر درصدی از قیمت فروش را ارائه می دهند.
انواع بازاریابی مشارکتی
انواع مختلفی از بازاریابی مشارکتی وجود دارد، از جمله:
- بازاریابی وابسته: همانطور که قبلاً ذکر شد، بازاریابی وابسته شامل تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران و کسب پورسانت از فروش انجام شده از طریق آن تبلیغات است.
- بازاریابی ارجاعی: بازاریابی ارجاعی شامل تبلیغ یک محصول یا خدمات با معرفی دوستان، خانواده یا سایر افرادی است که ممکن است به محصول یا خدمات علاقه مند باشند.
- اینفلوئنسر مارکتینگ: اینفلوئنسر مارکتینگ شامل مشارکت با اینفلوئنسرهایی است که دنبال کنندگان زیادی در رسانه های اجتماعی یا وبلاگ دارند تا محصول یا خدماتی را تبلیغ کنند.
- بازاریابی با سرمایه گذاری مشترک: بازاریابی سرمایه گذاری مشترک شامل شراکت با کسب و کار دیگری برای ایجاد یک محصول یا خدمات جدید با هم است.
- بازاریابی مشارکتی: بازاریابی مشارکتی شامل شراکت با کسب و کار دیگری برای تبلیغ محصولات یا خدمات یکدیگر است.
مزایای بازاریابی مشارکتی
بازاریابی مشارکتی چندین مزیت دارد، از جمله:
- افزایش دسترسی: بازاریابی مشارکتی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به مخاطبان گسترده‌تری دست یابند و در معرض دید خود قرار بگیرند.
- افزایش فروش: با تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران، کسب و کارها می توانند فروش و درآمد خود را افزایش دهند.
- مقرون به صرفه: بازاریابی مشارکتی روشی مقرون به صرفه برای دستیابی به مشتریان جدید و افزایش فروش است.
- دسترسی به مخاطبان جدید: بازاریابی مشارکتی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد به مخاطبان و جمعیت‌شناسی جدید دسترسی داشته باشند.
- اعتبار برند بهبودیافته: بازاریابی مشارکتی می تواند اعتبار برند کسب و کار را از طریق ارتباط با شرکای معتبر و قابل اعتماد بهبود بخشد.
نکاتی برای موفقیت
در اینجا 23 نکته برای موفقیت در بازاریابی مشارکتی آورده شده است:
- محصول یا خدماتی را انتخاب کنید که با علایق و نیازهای مخاطبان شما همسو باشد.
- قبل از پیوستن در مورد برنامه وابسته و محصول یا خدماتی که می خواهید تبلیغ کنید تحقیق کنید.
- محتوای جذاب و با کیفیت بالا ایجاد کنید که محصول یا خدمات را تبلیغ می کندe.
- از طریق بازاریابی رسانه های اجتماعی، بهینه سازی سئو، بازاریابی ایمیلی یا تبلیغات پولی، ترافیک را به سمت محتوای خود هدایت کنید.
- در تبلیغات خود شفاف و صادق باشید.
- وابستگی خود را با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنید، افشا کنید.
- از دستورالعمل‌های کمیسیون تجارت فدرال (FTC) برای بازاریابی وابسته پیروی کنید.
- محصول یا خدماتی را انتخاب کنید که شهرت خوبی داشته باشد و محصولاتی با کیفیت بالا داشته باشد.
- به دنبال یک برنامه وابسته با طیف وسیعی از محصولات و ساختار کمیسیون خوب باشید.
- با برقراری ارتباط با مخاطبان خود و ارائه محتوای ارزشمند، رابطه برقرار کنید.
- از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ محتوای خود و تعامل با مخاطبان خود استفاده کنید.
- محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا رتبه و دیده شدن خود را بهبود ببخشید.
- از بازاریابی ایمیلی برای تبلیغ محتوا و محصولات خود برای مشترکین خود استفاده کنید.
- برای جذب ترافیک به محتوا و محصولات خود، کمپین های تبلیغاتی پولی را اجرا کنید.
- پیشرفت خود را زیر نظر بگیرید و استراتژی خود را در صورت نیاز تنظیم کنید.
- صبور و پایدار باشید. ایجاد یک کمپین بازاریابی مشارکتی موفق به زمان و تلاش نیاز دارد.
- از آخرین روندها و بهترین شیوه ها در بازاریابی مشارکتی به روز بمانید.
- از تجزیه و تحلیل برای پیگیری پیشرفت خود و اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده استفاده کنید.
- برای تشویق مردم به خرید محصول یا خدمات، مشوق‌ها و پاداش‌هایی ارائه دهید.
- از انواع کانال های بازاریابی برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
- یک آهن ربا ایجاد کنید تا آدرس‌های ایمیل را ضبط کرده و لیست خود را بسازید.
- از صفحه فرود برای تبلیغ محصول یا خدمات و جذب سرنخ استفاده کنید.
- سرنخ های خود را برای تبدیل آنها به فروش دنبال کنید.
عناوین مرجع معتبر
در اینجا سه عنوان مرجع معتبر وجود دارد که اطلاعات بیشتری را در مورد بازاریابی مشارکتی ارائه می دهد:
- “بازاریابی وابسته: یک ساعت در روز” نوشته جان سی سی ام وان درولدن
- “بازاریابی مشارکتی: راهنمای ایجاد و مدیریت مشارکت های موفق” نوشته دیوید بی وولف
- “اینفلوئنسر مارکتینگ: چگونه از اینفلوئنسرها برای افزایش فروش استفاده کنیم” نوشته نیل شفر
در نتیجه، بازاریابی مشارکتی یک استراتژی قدرتمند است که می تواند به کسب و کارها کمک کند تا دسترسی، فروش و اعتبار برند خود را افزایش دهند. با انتخاب محصول یا خدمات مناسب، ایجاد محتوای با کیفیت بالا، هدایت ترافیک به آن محتوا و پیروی از دستورالعمل های FTC، کسب و کارها می توانند در بازاریابی مشارکتی موفق شوند. به یاد داشته باشید که صبور باشید، پیگیر باشید و همیشه بهترین شیوه ها را دنبال کنید تا موفقیت خود را به حداکثر برسانید.
