کسب درآمد از آمازون: ۷ گام برای موفقیت
اگر به دنبال کسب درآمد از آمازون هستید، خوش شانس هستید! آمازون چندین فرصت را برای افراد فراهم می کند تا از طریق پلتفرم خود درآمد کسب کنند. چه بخواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید، چه بخواهید یک بازاریاب وابسته شوید یا محصولات را مستقیماً در آمازون بفروشید، راه های مختلفی برای کسب درآمد از تلاش های خود وجود دارد. در اینجا 7 مرحله وجود دارد که به شما کمک می کند تا سفر خود را برای به دست آوردن دلارهای باورنکردنی با آمازون شروع کنید.
مرحله 1: مدل کسب و کار خود را انتخاب کنید
اولین قدم این است که تصمیم بگیرید کدام مدل کسب و کار را می خواهید در آمازون دنبال کنید. چند گزینه محبوب وجود دارد:
- فروش محصولات فیزیکی: این شامل یافتن منابع یا ایجاد محصولات خود و فروش آنها در بازار آمازون است. می‌توانید انتخاب کنید که سفارش‌ها را خودتان انجام دهید یا از سرویس انجام آمازون (FBA) برای ذخیره‌سازی، بسته‌بندی و حمل و نقل استفاده کنید.
- آبیتراژ خرده فروشی: آربیتراژ خرده فروشی شامل خرید محصولات با تخفیف از فروشگاه های فیزیکی و فروش مجدد آنها با قیمت بالاتر در آمازون است. این روش مستلزم تحقیق و جستجوی دقیق برای معاملات سودآور است.
- برچسب‌گذاری خصوصی: برچسب‌گذاری خصوصی به شما امکان می‌دهد با تهیه محصولات از تولیدکنندگان و افزودن نام تجاری خود، نام تجاری خود را ایجاد کنید. این رویکرد نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتر از قبل دارد، اما کنترل بیشتری بر روی محصول ارائه می‌دهد.
- Dropshipping: با dropshipping، نیازی به نگهداری موجودی ندارید. درعوض، شما با تامین‌کننده‌ای شریک می‌شوید که ذخیره‌سازی و ارسال محصولات را مستقیماً به مشتریان انجام می‌دهد.
مدلی را انتخاب کنید که با اهداف، منابع و علایق شما همسو باشد.
مرحله 2: تحقیق درباره فرصت های محصول
هنگامی که در مورد یک مدل کسب و کار تصمیم گرفتید، تحقیق در مورد فرصت های محصول بسیار مهم است. به دنبال محصولاتی باشید که تقاضای بالا، رقابت کم و حاشیه سود خوب دارند. تحقیقات بازار را با استفاده از ابزارهایی مانند Jungle Scout یا Helium 10 برای تجزیه و تحلیل داده های فروش، سطح رقابت و نظرات مشتریان انجام دهید.
عواملی مانند اندازه محصول، وزن، محدوده قیمت و فصلی بودن بالقوه را در نظر بگیرید. یافتن محصولی که مطابق با دستورالعمل های آمازون باشد و پتانسیل برجسته شدن در بازار را داشته باشد بسیار مهم است.
مرحله 3: حساب فروشنده آمازون خود را تنظیم کنید
برای شروع فروش در آمازون، باید یک حساب فروشنده آمازون ایجاد کنید. دو نوع حساب وجود دارد: فردی و حرفه ای.
- حساب انفرادی: مناسب برای کسانی که قصد دارند کمتر از 40 مورد در ماه بفروشند. کارمزد کمتری دارد اما برخی از ویژگی‌های فروش پیشرفته را ندارد.
- حساب حرفه ای: ایده آل برای کسانی که قصد دارند بیش از 40 مورد در ماه بفروشند. این نوع حساب به هزینه اشتراک ماهانه نیاز دارد اما دسترسی به ابزارها و ویژگی‌های اضافی را فراهم می‌کند.
مراحل ثبت نام را در پلتفرم مرکزی فروشنده آمازون دنبال کنید، اطلاعات لازم را ارائه دهید و نوع حساب را متناسب با نیاز خود انتخاب کنید.
مرحله 4: محصولات خود را منبع یا ایجاد کنید
اگر محصولات فیزیکی می فروشید، باید آنها را منبع یا ایجاد کنید. بسته به مدل کسب و کار انتخابی شما، این ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- تولید: اگر برچسب خصوصی را انتخاب می‌کنید، با تولیدکنندگان همکاری کنید تا محصولاتی مطابق با مشخصات خود تولید کنید.
- عمده فروشی: محصولات را به صورت عمده از عمده فروشان یا توزیع کنندگان با قیمت های تخفیف خریداری کنید.
- آربیتراژ خرده فروشی: از فروشگاه های محلی یا بازارهای آنلاین دیدن کنید تا محصولاتی را با قیمت های پایین تر که می توانند در آمازون مجدداً فروخته شوند، پیدا کنید.
اطمینان حاصل کنید که محصولات شما با استانداردهای کیفیت مطابقت دارند، با مقررات مطابقت دارند و دارای بسته بندی و برند جذاب هستند.
مرحله 5: لیست محصولات خود را بهینه کنید
ایجاد لیست محصولات قانع کننده برای جذب مشتری و افزایش فروش ضروری است. لیست های خود را با استفاده از موارد زیر بهینه کنید:
- تحقیق کلمات کلیدی: کلمات کلیدی مرتبطی را که مشتریان هنگام جستجوی محصولات مشابه شما استفاده می‌کنند، شناسایی کنید. این کلمات کلیدی را به طور طبیعی در عناوین محصول، نقاط گلوله، توضیحات و عبارات جستجوی پشتیبان خود بگنجانید.
- تصاویر با کیفیت بالا: از تصاویر محصول با کیفیت حرفه ای استفاده کنید که اقلام شما را از زوایای مختلف به نمایش می گذارد. تصاویر واضح و از نظر بصری جذاب می توانند به میزان قابل توجهی بر نرخ تبدیل تأثیر بگذارند.
- توضیحات جذاب: توضیحات محصول متقاعدکننده و آموزنده ای بنویسید که ویژگی ها، مزایا و نقاط فروش منحصر به فرد محصولات شما را برجسته کند. روی پرداختن به مشکلات مشتری و ارائه راه حل تمرکز کنید.
- قیمت رقابتی: در مورد رقیب خود تحقیق کنیداستراتژی های قیمت گذاری tors برای اطمینان از رقابتی بودن قیمت های شما. عواملی مانند هزینه محصول، کارمزد، و حاشیه سود مورد نظر را در نظر بگیرید.
مرحله ۶: ترافیک را به فهرست‌های خود هدایت کنید
برای ایجاد فروش در آمازون، باید ترافیک را به لیست محصولات خود هدایت کنید. در اینجا چند استراتژی موثر وجود دارد:
- تبلیغات آمازون PPC: از پلت فرم تبلیغاتی Pay-Per-Click (PPC) آمازون برای نمایش محصولات خود به طور برجسته در نتایج جستجو استفاده کنید. کمپین های هدفمند را راه اندازی کنید و آنها را بر اساس داده های عملکرد بهینه کنید.
- بازاریابی رسانه های اجتماعی: از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام یا پینترست برای تبلیغ محصولات خود و هدایت کاربران علاقه مند به لیست های آمازون خود استفاده کنید.
- اینفلوئنسر مارکتینگ: با اینفلوئنسرها در حوزه کاری خود همکاری کنید که می توانند محصولات شما را به مخاطبان خود به نمایش بگذارند و توصیه کنند.
- بازاریابی محتوا: محتوای ارزشمند مرتبط با محصولات خود ایجاد کنید، مانند پست‌های وبلاگ یا ویدیوها، که اطلاعاتی را ارائه می‌کند یا مشکلاتی را برای مشتریان بالقوه حل می‌کند. پیوندهایی را به لیست های آمازون خود در محتوا اضافه کنید.
مرحله 7: نظارت بر عملکرد و بهینه سازی
هنگامی که محصولات خود را در آمازون راه اندازی کردید، نظارت بر عملکرد آنها و بهینه سازی های لازم بسیار مهم است. به طور مداوم داده های فروش، بازخورد مشتریان و روند بازار را تجزیه و تحلیل کنید تا استراتژی های خود را اصلاح کنید.
به معیارهایی مانند نرخ تبدیل، نرخ کلیک، نظرات مشتریان و بازخورد فروشنده توجه کنید. از این داده ها برای بهبود فهرست محصولات خود، تنظیم قیمت، بهبود خدمات مشتری و گسترش پیشنهادات محصول خود استفاده کنید.
با دنبال کردن این مراحل و تطبیق رویکرد خود بر اساس پویایی بازار، می توانید شانس خود را برای کسب درآمد از آمازون و دستیابی به موفقیت بلندمدت افزایش دهید.
3 انتشارات مرجع معتبر یا نام دامنه استفاده شده:
- Amazon Seller Central – پلت فرم رسمی ارائه شده توسط آمازون برای فروشندگان برای مدیریت حساب های خود، دسترسی به منابع و دریافت پشتیبانی.
- جنگل پیشاهنگ – یک ابزار جامع تحقیق محصول برای فروشندگان آمازون، ارائه بینش و تجزیه و تحلیل مبتنی بر داده برای شناسایی فرصت های محصول سودآور.
- Helium 10 – یکی دیگر از ابزارهای محبوب دیگر که برای کمک به فروشندگان آمازون در تحقیقات محصول، بهینه سازی کلمات کلیدی، بهینه سازی فهرست و موارد دیگر طراحی شده است.
لطفا توجه داشته باشید که اطلاعات ارائه شده بر اساس دانش عمومی و بهترین شیوه ها است. همیشه توصیه می‌شود قبل از تصمیم‌گیری مهم، تحقیقات کاملی انجام دهید و با منابع مورد اعتماد مخصوص نیازهای تجاری خود مشورت کنید.
