7 مرحله برای تأثیرگذاری بر بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) یک جنبه حیاتی از بازاریابی دیجیتال است که بر افزایش دید وب سایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) از طریق تبلیغات پولی تمرکز دارد. برای تأثیر مؤثر بر SEM، هفت مرحله کلیدی وجود دارد که باید دنبال کنید:
1. اهداف و اهداف واضح تعیین کنید:قبل از اجرای هر استراتژی SEM، تعریف اهداف و مقاصد واضح ضروری است. این موارد می تواند شامل افزایش ترافیک وب سایت، ایجاد سرنخ، بهبود نرخ تبدیل یا افزایش فروش آنلاین باشد. اهداف واضح به هدایت کل کمپین SEM کمک خواهند کرد.
2. انجام تحقیقات کلمات کلیدی:تحقیق کلمات کلیدی یک گام اساسی در SEM است. این شامل شناسایی کلمات کلیدی و عباراتی است که مشتریان بالقوه هنگام جستجوی محصولات یا خدمات مرتبط با کسب و کار شما از آنها استفاده می کنند. تحقیقات موثر کلمات کلیدی تضمین می کند که تبلیغات شما در زمان مناسب به مخاطبان مناسب نمایش داده می شود.
3. ایجاد کپی تبلیغاتی جذاب: ایجاد یک نسخه تبلیغاتی جذاب برای جلب توجه کاربران و ترغیب آنها برای کلیک کردن بر روی تبلیغات شما بسیار مهم است. کپی باید مختصر، قانع کننده باشد و نقاط فروش منحصر به فرد محصولات یا خدمات شما را برجسته کند. یک فراخوان قوی (CTA) نیز باید گنجانده شود تا کاربران را تشویق به انجام اقدام دلخواه کند.
4. بهینه سازی صفحات فرود:صفحات فرود نقشی حیاتی در موفقیت SEM دارند. آنها باید هم برای موتورهای جستجو و هم برای کاربران بهینه شوند. بهینه سازی صفحات فرود شامل اطمینان از زمان بارگذاری سریع، محتوای مرتبط، ناوبری واضح و دکمه های برجسته CTA است. یک صفحه فرود که به خوبی طراحی شده باشد، می تواند تبدیل ها را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
5. راه‌اندازی ردیابی تبدیل: ردیابی تبدیل به شما امکان می‌دهد اثربخشی کمپین‌های SEM خود را با ردیابی اقداماتی که با اهداف شما همسو هستند (مانند ارسال فرم، خرید، ثبت‌نام در خبرنامه) اندازه‌گیری کنید. با تجزیه و تحلیل داده های تبدیل، می توانید تشخیص دهید که کدام کمپین ها یا کلمات کلیدی با ارزش ترین نتایج را به ارمغان می آورند و بهینه سازی های مبتنی بر داده را انجام دهید.
6. نظارت و تجزیه و تحلیل عملکرد: نظارت و تجزیه و تحلیل منظم عملکرد کمپین های SEM برای بهینه سازی مداوم ضروری است. معیارهای کلیدی برای ردیابی شامل نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) است. تجزیه و تحلیل داده های عملکرد به شناسایی زمینه های بهبود و بهینه سازی استراتژی های کمپین کمک می کند.
7. بهینه سازی مستمر:SEM یک فرآیند مداوم است که برای دستیابی به نتایج مطلوب نیاز به بهینه سازی مداوم دارد. بر اساس بینش جمع‌آوری‌شده از تجزیه و تحلیل عملکرد، تنظیماتی را برای کلمات کلیدی، کپی تبلیغات، گزینه‌های هدف و استراتژی‌های پیشنهادی انجام دهید. آزمایش و اصلاح مداوم کمپین های SEM شما به مرور زمان منجر به بهبود عملکرد می شود.
4 نوع هدف گذاری کلمه کلیدی که بر SEM تأثیر می گذارد
هدف گذاری کلمات کلیدی یکی از جنبه های مهم SEM است که تعیین می کند تبلیغات شما چه زمانی و کجا نمایش داده شود. چهار نوع اصلی هدف گذاری کلمات کلیدی وجود دارد:
1. تطابق گسترده: هدف‌یابی تطابق گسترده به تبلیغات شما امکان می‌دهد برای عبارت‌های جستجویی که حاوی تغییراتی از کلمات کلیدی شما هستند، ظاهر شوند. این نوع هدف‌یابی دسترسی گسترده‌ای را فراهم می‌کند، اما ممکن است تبلیغات را برای عبارت‌های جستجوی کمتر مرتبط نشان دهد.
2. تطابق عبارت:هدف‌گیری تطابق عبارت، زمانی تبلیغات را نمایش می‌دهد که عبارت جستجو شامل عبارت دقیق یا یک تنوع نزدیک از آن باشد. همچنین ممکن است برای جستجوهایی که شامل کلمات اضافی قبل یا بعد از عبارت هستند، تبلیغات نشان داده شود. هدف گذاری مطابق با عبارت، تعادلی بین دسترسی و ویژگی ایجاد می کند.
3. تطابق دقیق:هدف‌گیری تطابق دقیق تضمین می‌کند که تبلیغات شما تنها زمانی نمایش داده می‌شوند که عبارت جستجو دقیقاً با کلمه یا عبارت انتخابی شما مطابقت داشته باشد. این نوع هدف گیری بالاترین سطح دقت را ارائه می دهد، اما ممکن است در مقایسه با انواع تطابق گسترده تر، دسترسی را محدود کند.
4. تطابق منفی:هدف‌گیری منطبق با هدف به شما امکان می‌دهد کلمات یا عبارات کلیدی خاصی را از راه‌اندازی تبلیغات خود حذف کنید. با استفاده از تطابق منفی، می توانید از نمایش تبلیغات خود برای جست و جوهای نامربوط جلوگیری کنید، هزینه تبلیغات را کاهش دهید و کارایی کمپین را بهبود بخشید.
25 نکته برای بهبود عملکرد SEM
در اینجا 25 نکته برای بهبود عملکرد کمپین های SEM آورده شده است:
- لیست کلمات کلیدی خود را به طور مستمر اصلاح و گسترش دهید.
- برای جلب توجه عناوین تبلیغاتی جذاب بنویسید.
- از پسوندهای تبلیغاتی برای ارائه اطلاعات بیشتر و بهبود دید استفاده کنید.
- صفحه مقصد خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید.
- تغییرهای مختلف کپی تبلیغات را برای شناسایی موثرترین پیام آزمایش کنید.
- از زبان عمل گرا در نسخه تبلیغاتی و CTA خود استفاده کنید.
- از برنامه ریزی تبلیغات استفاده کنیدبرای نمایش تبلیغات در زمان اوج مصرف.
- پیشنهادات خود را برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه نظارت و تنظیم کنید.
- کمپین های بازاریابی مجدد را برای هدف قرار دادن بازدیدکنندگان قبلی وب سایت اجرا کنید.
- لیست کلمات کلیدی منفی خود را مرتباً مرور و به روز کنید.
- از هدف‌یابی جغرافیایی برای رسیدن به مکان‌های خاص استفاده کنید.
- A/B طرح‌ها و طرح‌بندی‌های مختلف صفحه فرود را آزمایش می‌کند.
- عملکرد تبلیغات رقبای خود را کنترل کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
- از درج کلمه کلیدی پویا برای شخصی‌سازی کپی آگهی بر اساس عبارت‌های جستجوی کاربران استفاده کنید.
- تکنیک های بهینه سازی نرخ تبدیل را در صفحات فرود خود پیاده سازی کنید.
- استراتژی‌های پیشنهادی مختلف، مانند CPC دستی یا قیمت‌گذاری خودکار را آزمایش کنید.
- به طور مداوم عملکرد کلمات کلیدی جداگانه را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید.
- قالب‌های مختلف تبلیغات، مانند تبلیغات متنی، تبلیغات تصویری، یا تبلیغات ویدیویی را آزمایش کنید.
- سرعت بارگذاری وب سایت خود را برای بهبود تجربه کاربری بهینه کنید.
- از نظرات و نظرات مشتریان در نسخه تبلیغاتی یا صفحات فرود خود استفاده کنید.
- از گزینه های هدف گیری جمعیتی برای دستیابی به بخش های خاص مخاطب استفاده کنید.
- به طور منظم ساختار کمپین خود را برای سازماندهی و مدیریت بهتر بررسی و بهینه سازی کنید.
- ردیابی تماس را برای اندازه‌گیری اثربخشی تبدیل تماس تلفنی اجرا کنید.
- جاده‌های تبلیغاتی خود را در شبکه نمایش Google (GDN) نظارت و تنظیم کنید.
- در جریان روندهای صنعت و تغییرات در الگوریتم‌های موتور جستجو باشید.
3 انتشارات مرجع معتبر یا نام دامنه مورد استفاده در پاسخ به این سوال:
- مرکز راهنمای Google Ads: مرکز راهنمایی رسمی ارائه شده توسط Google اطلاعات جامعی در مورد بهترین شیوه‌ها، استراتژی‌ها و ویژگی‌های SEM در Google Ads ارائه می‌دهد.
- ژورنال موتور جستجو: ژورنال موتور جستجو یک نشریه آنلاین معتبر است که آخرین اخبار، روندها و بینش‌های صنعت بازاریابی دیجیتال، از جمله SEM را پوشش می‌دهد.
- WordStream: WordStream ارائه دهنده پیشرو نرم افزار و خدمات تبلیغات آنلاین است. بخش وبلاگ و منابع آنها بینش ها و نکات ارزشمندی در مورد SEM و سایر موضوعات بازاریابی دیجیتال ارائه می دهد.
لطفاً توجه داشته باشید که منابع ذکر شده در بالا تخیلی هستند و فقط برای اهداف توضیحی ارائه شده اند.
