9 مرحله + نحوه بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب چیست؟ 24 نکته

بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب:

بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب یک رویکرد استراتژیک است که بر ایجاد و ارائه محتوای بسیار شخصی سازی شده به حساب های هدف خاص یا تصمیم گیرندگان کلیدی در آن حساب ها تمرکز دارد. این شامل تنظیم محتوا برای رسیدگی به نیازهای خاص، نقاط دردناک و چالش‌های حساب‌های فردی به منظور تعامل و پرورش آنها در سفر خریدار است.

مزایای بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب:

اجرای یک استراتژی بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب کاربری می تواند مزایای متعددی برای کسب و کارها داشته باشد. برخی از مزایای کلیدی عبارتند از:

1. افزایش شخصی‌سازی: بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب، با ایجاد محتوایی که مستقیماً نیازها و علایق حساب‌های فردی را بیان می‌کند، سطح بالاتری از شخصی‌سازی را فراهم می‌کند.
2. هدف‌یابی بهبودیافته: با تمرکز بر حساب‌های خاص، کسب‌وکارها می‌توانند منابع خود را به طور مؤثرتری تخصیص دهند و با دقت چشم‌اندازهای با ارزش را هدف قرار دهند.
3. تعامل پیشرفته: بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب به کسب‌وکارها امکان می‌دهد محتوای مرتبط و قانع‌کننده‌ای ایجاد کنند که با حساب‌های هدف طنین‌انداز می‌شود و منجر به افزایش سطح تعامل می‌شود.
4. همسویی بهتر با فروش: این رویکرد همکاری نزدیک‌تر بین تیم‌های بازاریابی و فروش را تقویت می‌کند، زیرا هر دو با هم برای شناسایی حساب‌های هدف، ایجاد محتوای مرتبط و ایجاد تبدیل همکاری می‌کنند.
5. نرخ تبدیل بالاتر: با تنظیم محتوا بر اساس نیازهای منحصربه‌فرد هر حساب، کسب‌وکارها می‌توانند احتمال تبدیل سرنخ‌ها به مشتریان را افزایش دهند.
6. بهبود حفظ مشتری: بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب با ارائه محتوای ارزشمندی که نیازهای در حال تکامل آنها را برطرف می‌کند، به ایجاد روابط قوی‌تر با مشتریان فعلی کمک می‌کند.
7. چرخه فروش کوتاه شده: با هدف قرار دادن تصمیم‌گیرندگان کلیدی در حساب‌های خاص، کسب‌وکارها می‌توانند چرخه فروش را تسریع کنند و معاملات را با کارایی بیشتری ببندند.
8. بازده حداکثری: ماهیت شخصی‌شده بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب تضمین می‌کند که منابع به حساب‌های با پتانسیل بالا تخصیص داده می‌شود و در نتیجه بازده سرمایه‌گذاری بالاتری را به همراه دارد.
9. اقتدار برند: ارائه محتوای بسیار مرتبط و ارزشمند، کسب‌وکارها را به عنوان مقامات قابل اعتماد در صنایع مربوطه خود قرار می‌دهد.

مراحل اجرای بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب:

اجرای یک استراتژی بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب کاربری موثر شامل چندین مرحله کلیدی است. در اینجا نه مرحله برای کمک به شما برای شروع آورده شده است:

1. حساب‌های هدف را شناسایی کنید: با شناسایی حساب‌های کلیدی که با اهداف کسب‌وکار شما همسو هستند و پتانسیل تبدیل‌های با ارزش را دارند، شروع کنید.

2. تحقیق انجام دهید: اطلاعات دقیقی در مورد هر حساب هدف، از جمله نقاط درد، چالش ها، اهداف و تصمیم گیرندگان کلیدی جمع آوری کنید.

3. ایجاد شخصیت خریدار: برای هر حساب هدف، پرسونای خریدار ایجاد کنید، ویژگی‌های خاص، اولویت‌ها و نیازهای افراد درگیر در فرآیند تصمیم‌گیری را مشخص کنید.

4. استراتژی محتوا را تعریف کنید:بر اساس تحقیقات و شخصیت های خریدار، یک استراتژی محتوایی ایجاد کنید که با الزامات منحصر به فرد هر حساب هدف هماهنگ باشد.

5. ایجاد محتوای شخصی‌شده: دارایی‌های محتوای بسیار شخصی‌شده مانند پست‌های وبلاگ، کاغذهای سفید، مطالعات موردی، ویدیوها و وبینارها را ایجاد کنید که به مشکلات و چالش‌های خاص هر حساب هدف می‌پردازد.

6. از کانال های متعدد استفاده کنید: محتوای شخصی شده خود را از طریق کانال های مختلف، از جمله بازاریابی ایمیلی، پلتفرم های رسانه های اجتماعی، انتشارات صنعتی و تبلیغات هدفمند، توزیع کنید.

7. Nurture Leads: کمپین‌های پرورش رهبر را برای تعامل و آموزش حساب‌های هدف در طول سفر خریدار اجرا کنید. از توالی ایمیل های خودکار و پیگیری های شخصی برای حفظ ارتباط ثابت استفاده کنید.

8. اندازه‌گیری و بهینه‌سازی: عملکرد تلاش‌های بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب خود را با استفاده از معیارهای کلیدی مانند نرخ تعامل، نرخ تبدیل، و هزینه‌های جذب مشتری به طور مداوم نظارت کنید. از این داده ها برای بهینه سازی استراتژی خود در طول زمان استفاده کنید.

9. فروش و بازاریابی را تراز کنید: با به اشتراک گذاشتن بینش، بازخورد و داده‌ها، همکاری بین تیم‌های فروش و بازاریابی را تقویت کنید تا از رویکردی یکپارچه برای جذب حساب‌های هدف اطمینان حاصل کنید.

24 نکته برای بازاریابی محتوایی مبتنی بر حساب کاربری موفق:

برای افزایش اثربخشی استراتژی بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب خود، این نکات را در نظر بگیرید:

1. بخش‌بندی: حساب‌های هدف خود را بر اساس صنعت، اندازه شرکت یا سایر عوامل مرتبط به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم کنید تا محتوا را با دقت بیشتری تنظیم کنید.
2. شخصی‌سازی: محتوای خود را برای رسیدگی به مشکلات و چالش‌های خاص هر حساب هدف سفارشی کنید.
3. صفحات فرود خاص حساب: صفحات فرود اختصاصی را برای هر حساب هدف ایجاد کنید تا تجربه شخصی‌سازی شده و داده‌های مرتبط را به دست آورید.
4. از مطالعات موردی استفاده کنید: داستان های موفقیت و مطالعات موردی را به نمایش بگذارید که نشان می دهد چگونه محصول یا خدمات شما می تواند نیازهای منحصر به فرد هر حساب را برطرف کند.
5. همکاری با فروش: تیم‌های فروش را در فرآیند ایجاد محتوا مشارکت دهید تا از همسویی با اهداف و بینش‌های آنها اطمینان حاصل کنید.
6. فروش اجتماعی: تیم‌های فروش را تشویق کنید تا محتوای مرتبط را در پلت‌فرم‌های رسانه‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند تا دسترسی و تعامل با حساب‌های هدف را تقویت کنند.
7. محتوای رهبری فکری: با ایجاد محتوای آموزشی و روشنگری که به روندها و چالش های صنعت می پردازد، نام تجاری خود را به عنوان یک رهبر فکری قرار دهید.
8. تبلیغات مبتنی بر حساب: از کمپین های تبلیغاتی هدفمند برای دستیابی به تصمیم گیرندگان کلیدی در حساب های هدف خود استفاده کنید.
9. LinkedIn Outreach: از قابلیت‌های هدف‌یابی پیشرفته LinkedIn برای ارتباط با سهامداران کلیدی در حساب‌های هدف خود استفاده کنید.
10. شخصی‌سازی وب: از ابزارهای شخصی‌سازی وب‌سایت برای ارائه تجربیات سفارشی بر اساس حسابی که یک بازدیدکننده به آن تعلق دارد، استفاده کنید.
11. شخصی‌سازی ایمیل: تکنیک‌های شخصی‌سازی را در کمپین‌های بازاریابی ایمیلی بگنجانید، مانند استفاده از نام گیرنده و ارجاع به نقاط دردناک خاص شرکت آنها.
12. Content Syndication: با نشریات صنعتی یا تأثیرگذاران شریک شوید تا دسترسی محتوای خود را در شبکه های حساب های هدف خود تقویت کنید.
13. بازاریابی رویداد: میزبانی یا شرکت در رویدادهای صنعتی که می‌توانید مستقیماً با تصمیم‌گیرندگان کلیدی حساب‌های هدف خود درگیر شوید.
14. هدف‌گذاری مجدد مبتنی بر حساب: کمپین‌های هدف‌گیری مجدد را اجرا کنید که تبلیغات شخصی‌سازی شده را برای افرادی از حساب‌های هدف شما که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند یا با محتوای شما درگیر شده‌اند، نمایش می‌دهند.
15. محتوای فعال‌سازی فروش: دارایی‌های محتوایی را ایجاد کنید که به طور خاص برای پشتیبانی از تیم‌های فروش در طول تعامل آنها با حساب‌های هدف طراحی شده‌اند.
16. یادگیری مستمر: در مورد روندهای صنعت، چالش ها و بهترین شیوه ها به روز باشید تا مطمئن شوید محتوای شما مرتبط و ارزشمند باقی می ماند.
17. تحلیل رقابتی: استراتژی‌های محتوای رقبای خود را که حساب‌های مشابهی را هدف قرار می‌دهند، تجزیه و تحلیل کنید تا شکاف‌ها و فرصت‌ها را شناسایی کنید.
18. حمایت از مشتری: مشتریان راضی را از حساب های هدف خود تشویق کنید تا تجربیات مثبت خود را از طریق توصیفات یا مطالعات موردی به اشتراک بگذارند.
19. گوش دادن اجتماعی مبتنی بر حساب: پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی را برای مکالمات و اشاره‌های مربوط به حساب‌های هدف خود رصد کنید و به شما امکان می‌دهد در زمان واقعی درگیر شوید.
20. اتوماسیون بازاریابی مبتنی بر حساب: از پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید که از گردش‌های کاری بازاریابی مبتنی بر حساب و شخصی‌سازی در مقیاس پشتیبانی می‌کنند.
21. ابزارهای هم ترازی فروش و بازاریابی: ابزارهایی را پیاده سازی کنید که همکاری و به اشتراک گذاری اطلاعات بین تیم های فروش و بازاریابی را تسهیل می کند.
22. تصمیم گیری مبتنی بر داده: استراتژی محتوای خود را بر اساس اطلاعات بینش جمع آوری شده از پلتفرم های تجزیه و تحلیل، سیستم های CRM و بازخورد مشتری قرار دهید.
23. بهینه سازی مستمر: به طور منظم عملکرد تلاش های بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب خود را بررسی کنید و تنظیمات لازم را بر اساس بینش های به دست آمده انجام دهید.
24. محتوای موفقیت مشتری: منابع محتوایی را توسعه دهید که به مشتریان فعلی از حساب‌های هدف شما کمک می‌کند تا ارزشی را که از محصول یا خدمات شما دریافت می‌کنند به حداکثر برسانند.

3 انتشارات مرجع معتبر یا نام دامنه:

1. HubSpot: HubSpot یک پلتفرم بازاریابی داخلی و فروش پیشرو است که بینش و منابع ارزشمندی را در مورد استراتژی‌های بازاریابی مبتنی بر حساب و بازاریابی محتوا ارائه می‌کند.
2. Forbes: فوربز یک نشریه تجاری مشهور است که موضوعات مختلف مرتبط با بازاریابی، از جمله بهترین شیوه های بازاریابی مبتنی بر حساب و بازاریابی محتوا را پوشش می دهد.
3. مؤسسه بازاریابی محتوا: موسسه بازاریابی محتوا یک منبع آنلاین معتبر است که برای آموزش بازاریابان در مورد استراتژی‌های بازاریابی محتوا، از جمله بازاریابی محتوای مبتنی بر حساب، اختصاص داده شده است.

اینمنابع se به دلیل پوشش گسترده آنها از بازاریابی مبتنی بر حساب و بازاریابی محتوا، ارائه اطلاعات قابل اعتماد و بینش عملی برای مشاغلی که به دنبال اجرای استراتژی های موفق در این زمینه ها هستند، انتخاب شده اند.