6 مرحله + تبلیغات در گوگل ادز: استراتژی پیشنهاد قیمت بر اساس اهداف (قسمت دوم) 22 نکته

6 مرحله + تبلیغات در Google Ads: استراتژی مناقصه بر اساس اهداف (قسمت دوم) – 22 نکته

در بخش قبل (قسمت اول)، سه مرحله اول ایجاد استراتژی پیشنهاد قیمت بر اساس اهداف تبلیغات در گوگل ادز را مورد بحث قرار دادیم. این مراحل شامل تعریف اهداف تبلیغاتی شما، انتخاب استراتژی مناسب برای مناقصه و تعیین مخاطبان هدف می باشد. در این بخش (قسمت دوم)، مراحل باقی مانده را پوشش می دهیم و 22 نکته برای بهینه سازی استراتژی پیشنهادی شما در تبلیغات گوگل ارائه می دهیم.

مرحله 4: بودجه خود را تنظیم کنید

هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید، استراتژی پیشنهادی را انتخاب کردید و مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید، زمان تعیین بودجه می رسد. بودجه شما تعیین می کند که چقدر مایلید برای کمپین های تبلیغاتی خود هزینه کنید. مهم است که بودجه خود را به صورت استراتژیک تخصیص دهید تا اطمینان حاصل شود که می توانید بدون هزینه های اضافی به اهداف خود برسید.

در اینجا چند نکته برای تنظیم بودجه آورده شده است:

1. با بودجه محافظه کارانه شروع کنید: اگر در تبلیغات در گوگل ادز تازه کار هستید یا در مورد عملکرد کمپین های خود مطمئن نیستید، توصیه می شود با بودجه محافظه کارانه شروع کنید. این به شما امکان می‌دهد تا استراتژی‌های مختلف را آزمایش کنید و بدون ریسک کردن مقدار قابل توجهی پول، تنظیمات را انجام دهید.
2. متوسط ​​هزینه هر کلیک (CPC) خود را در نظر بگیرید: میانگین CPC در صنعت شما می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. میانگین CPC را برای کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تحقیق کنید تا ایده ای از میزان هزینه ای که ممکن است برای دستیابی به اهداف خود نیاز داشته باشید به دست آورید.
3. به طور منظم بودجه خود را نظارت و تنظیم کنید: همانطور که داده ها را جمع آوری می کنید و عملکرد کمپین های خود را تجزیه و تحلیل می کنید، آماده باشید که بودجه خود را مطابق با آن تنظیم کنید. در صورت مشاهده نتایج مثبت، آن را افزایش دهید و اگر به نتایج مطلوب نرسیدید، آن را کاهش دهید.

مرحله 5: کلمات کلیدی خود را بهینه کنید

کلمات کلیدی نقش مهمی در تعیین زمان و مکان نمایش تبلیغات شما در تبلیغات گوگل دارند. بهینه سازی کلمات کلیدی شامل انتخاب کلمات کلیدی مرتبط، سازماندهی آنها در گروه های تبلیغاتی و اصلاح مداوم آنها بر اساس داده های عملکرد است.

در اینجا چند نکته برای بهینه سازی کلمات کلیدی وجود دارد:

4. تحقیق کلمات کلیدی: از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی مرتبط که معمولاً توسط مخاطبان هدف شما استفاده می شود، استفاده کنید. حجم جستجو، رقابت، و ارتباط هر کلمه کلیدی را در نظر بگیرید.
5. کلمات کلیدی را در گروه های تبلیغاتی گروه بندی کنید: کلمات کلیدی خود را بر اساس ارتباط آنها با موضوعات یا محصولات/خدمات خاص در گروه های تبلیغاتی سازماندهی کنید. این به شما کمک می کند تبلیغات هدفمندتری ایجاد کنید و امتیاز کیفیت خود را بهبود ببخشید.
6. از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید: کلمات کلیدی منفی اصطلاحات یا عباراتی هستند که نمی خواهید تبلیغات شما برای آنها نمایش داده شود. افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین های خود می تواند به شما کمک کند از کلیک های نامربوط جلوگیری کنید و عملکرد کلی تبلیغات خود را بهبود ببخشید.
7. لیست کلمات کلیدی خود را مرتباً بررسی و اصلاح کنید: عملکرد کلمات کلیدی خود را کنترل کرده و در صورت لزوم تنظیمات را انجام دهید. کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف را حذف کنید و کلمات کلیدی جدیدی که پتانسیل را نشان می دهند اضافه کنید.

مرحله 6: ایجاد کپی تبلیغاتی جذاب

کپی تبلیغ شما چیزی است که مشتریان بالقوه را جذب می کند و آنها را تشویق می کند تا روی تبلیغات شما کلیک کنند. ایجاد یک نسخه تبلیغاتی متقاعد کننده شامل ایجاد یک پیام واضح و مختصر است که ارزش پیشنهادی منحصر به فرد محصولات یا خدمات شما را برجسته می کند.

در اینجا چند نکته برای ایجاد یک نسخه تبلیغاتی جذاب وجود دارد:

8. از عناوین جلب توجه استفاده کنید: عنوان شما اولین چیزی است که کاربران هنگام مواجه شدن با تبلیغات شما می بینند. جلب توجه آنها را جذاب و مرتبط کنید.
9. مزایای برجسته: بر مزایایی که مشتریان با انتخاب محصولات یا خدمات شما دریافت خواهند کرد تمرکز کنید. به وضوح ارتباط برقرار کنید که چگونه می توانند مشکلات خود را حل کنند یا نیازهای خود را برآورده کنند.
10. شامل یک فراخوان برای اقدام (CTA): یک CTA قوی به کاربران می گوید که پس از کلیک بر روی تبلیغ شما چه اقدامی باید انجام دهند. از کلمات اقدامی مانند «اکنون خرید کنید»، «ثبت‌نام کنید» یا «بیشتر بدانید» برای ترغیب کاربران به انجام اقدام دلخواه استفاده کنید.
11. تغییرهای مختلف را آزمایش کنید: انواع مختلف کپی تبلیغات را آزمایش کنید تا ببینید که کدام یک با مخاطب هدف شما بهترین واکنش را دارند. تست A/B می تواند به شما در شناسایی موثرترین پیام کمک کند.

22 نکته برای بهینه سازی استراتژی پیشنهادی خود در تبلیغات Google

اکنون که شش مرحله مربوط به ایجاد یک استراتژی پیشنهاد قیمت بر اساس اهداف را پوشش داده‌ایم، بیایید چند نکته اضافی را برای بهینه‌سازی استراتژی شما در تبلیغات گوگل بررسی کنیم:

1. افزونه‌های تبلیغاتی را افزایش دهید: افزونه‌های تبلیغاتی اطلاعات و گزینه‌های بیشتری را در اختیار کاربران قرار می‌دهند تا با تبلیغات شما درگیر شوند. از برنامه‌های افزودنی مانند پیوندهای سایت، فراخوان‌ها، و قطعه‌های ساختاریافته برای افزایش دیده شدن و مرتبط بودن آگهی خود استفاده کنید.
2. اجرای کمپین های بازاریابی مجدد: Remarketing به شما امکان می دهد تا کاربرانی را که قبلاً با وب سایت یا تبلیغات شما تعامل داشته اند هدف قرار دهید. برای افزایش شانس تبدیل، برای این کاربران آگهی‌ها و پیشنهادات سفارشی ایجاد کنید.
3. استفاده از زمان‌بندی تبلیغات: زمان‌بندی تبلیغات به شما امکان می‌دهد زمان نمایش تبلیغات خود را کنترل کنید. داده‌های کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید تا زمان‌های اوج را که مخاطبان هدف شما فعال‌تر هستند شناسایی کنید و تبلیغات خود را بر اساس آن برنامه‌ریزی کنید.
4. بهینه سازی صفحات فرود: اطمینان حاصل کنید که صفحات فرود شما مرتبط، کاربرپسند و برای تبدیل بهینه شده اند. یک تجربه کاربری یکپارچه از کلیک روی آگهی تا صفحه فرود می تواند عملکرد کمپین شما را به میزان قابل توجهی بهبود بخشد.
5. نظارت و تنظیم پیشنهادات بر اساس عملکرد: به طور منظم عملکرد کلمات کلیدی، گروه‌های تبلیغاتی و کمپین‌های خود را بررسی کنید. پیشنهادات خود را بر اساس نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر خرید (CPA)، یا بازده هزینه تبلیغات (ROAS) تنظیم کنید تا ROI تبلیغات خود را به حداکثر برسانید.
6. استراتژی‌های مختلف پیشنهاد قیمت را آزمایش کنید: استراتژی‌های پیشنهادی متفاوتی را که توسط Google Ads ارائه می‌شود، آزمایش کنید، مانند CPC دستی، پیشنهاد خودکار، یا پیشنهاد CPA هدف. اثربخشی آنها را بر اساس اهداف و اهداف کمپین خود آزمایش کنید.
7. تقسیم بندی کمپین ها بر اساس دستگاه: عملکرد کمپین های خود را در دستگاه های مختلف (رومیزی، دستگاه های تلفن همراه، رایانه لوحی) تجزیه و تحلیل کنید و به ایجاد کمپین های جداگانه یا تنظیم قیمت ها بر اساس آن فکر کنید.
8. استفاده از هدف‌گیری مخاطب: از گزینه‌های هدف‌یابی مخاطب در Google Ads استفاده کنید. برای بهبود ارتباط کمپین، دموگرافیک، علایق یا رفتارهای خاصی را هدف قرار دهید که با مخاطبان هدف شما هماهنگ است.
9. پیاده‌سازی ردیابی تبدیل: ردیابی تبدیل را برای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌های خود تنظیم کنید. این به شما کمک می کند تا تشخیص دهید کدام کلمات کلیدی، تبلیغات یا مخاطبان با ارزش ترین اقدامات را در وب سایت شما انجام می دهند.
10. معیارهای رقابتی را رصد کنید: فعالیت های رقبای خود را زیر نظر داشته باشید و استراتژی پیشنهادی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. معیارهایی مانند سهم برداشت، موقعیت متوسط، و بینش های حراج را تجزیه و تحلیل کنید تا در چشم انداز رقابتی جلوتر بمانید.
11. آزمایش قالب‌های تبلیغاتی مختلف: قالب‌های تبلیغاتی مختلف ارائه شده توسط Google Ads، مانند تبلیغات جستجوی واکنش‌گرا، تبلیغات نمایشی، یا تبلیغات ویدیویی را کاوش کنید. عملکرد آنها را آزمایش کنید و بر اساس آن بهینه سازی کنید.
12. از هدف‌یابی جمعیت‌شناختی استفاده کنید: اگر محصولات یا خدمات شما به جمعیت‌شناسی خاصی پاسخ می‌دهند، از گزینه‌های هدف‌گیری جمعیتی برای اصلاح مخاطبان و بهبود عملکرد کمپین استفاده کنید.
13. بهینه سازی برای دستگاه های تلفن همراه: با افزایش استفاده از دستگاه های تلفن همراه، اطمینان حاصل کنید که تبلیغات و صفحات فرود شما سازگار با موبایل هستند. برای زمان‌های بارگیری سریع‌تر بهینه‌سازی کنید و تجربه یکپارچه را در همه دستگاه‌ها ارائه دهید.
14. استفاده از سفارشی‌کننده‌های تبلیغات: سفارشی‌کننده‌های تبلیغات به شما این امکان را می‌دهند که به‌صورت پویا نسخه تبلیغاتی خود را بر اساس متغیرهایی مانند مکان، زمان یا دستگاه به‌روزرسانی کنید. این می تواند به بهبود ارتباط و افزایش نرخ کلیک (CTR) کمک کند.
15. استفاده از استراتژی‌های مناقصه هوشمند: Google Ads استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند را ارائه می‌دهد که توسط یادگیری ماشین پشتیبانی می‌شوند. استراتژی‌هایی مانند ROAS هدف، CPA هدف، یا به حداکثر رساندن تبدیل‌ها را برای خودکار کردن فرآیند مناقصه آزمایش کنید.
16. تجزیه و تحلیل گزارش عبارات جستجو: به طور منظم گزارش عبارات جستجو را بررسی کنید تا کلمات کلیدی جدید یا کلیدواژه های منفی را که می توانند عملکرد کمپین های شما را بهبود بخشند شناسایی کنید.
17. بهینه سازی تنظیمات چرخش تبلیغات: Google Ads گزینه هایی را برای تنظیمات چرخش تبلیغات، مانند بهینه سازی برای کلیک یا بهینه سازی برای تبدیل، ارائه می دهد. تنظیمات مختلف را برای یافتن چرخش بهینه برای تبلیغات خود آزمایش کنید.
18. پیاده‌سازی مکان‌یابی: اگر کسب‌وکار شما در مکان‌های خاصی فعالیت می‌کند، از مکان‌یابی برای تمرکز تبلیغات خود در مناطق جغرافیایی مرتبط استفاده کنید. این می تواند به بهبود کارایی کمپین و کاهش هزینه های تبلیغاتی هدر رفته کمک کند.
19. استفاده از تنظیمات پیشنهادی زمان‌بندی تبلیغات: قیمت‌های پیشنهادی خود را بر اساس زمان‌ها یا روزهای خاصی از هفته که احتمال تبدیل مخاطبان هدف شما بیشتر است، تنظیم کنید. این می تواند به شما کمک کند تا بودجه خود را در دوره های اوج به حداکثر برسانید.
20. نمره کیفیت نظارت: امتیاز کیفیت معیار مهمی است که بر رتبه تبلیغ و هزینه هر کلیک شما تأثیر می گذارد. با بهینه سازی کلمات کلیدی، ارتباط تبلیغات و تجربه صفحه فرود، امتیاز کیفیت خود را بهبود بخشید.
21. تطابق مشتریان اهرمی: اگر پایگاه داده مشتری دارید، از مطابقت مشتری برای هدف قرار دادن مشتریان فعلی یا مشتریان بالقوه خود با تبلیغات شخصی سازی شده استفاده کنید.
22. به طور منظم تجزیه و تحلیل و بهینه سازی کنید: به طور مداوم بر عملکرد کمپین های خود نظارت کنید، استراتژی های مختلف را آزمایش کنید، و بهینه سازی های مبتنی بر داده را برای بهبود اثربخشی کلی استراتژی پیشنهادی خود انجام دهید.

3 انتشارات مرجع معتبر یا نام دامنه

1. مرکز راهنمای Google Ads: مرکز راهنمایی رسمی ارائه شده توسط Google Ads اطلاعات جامع، دستورالعمل‌ها و بهترین روش‌ها را برای راه‌اندازی و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در پلتفرم خود ارائه می‌دهد.
2. وایrdStream: WordStream یک ارائه دهنده پیشرو در زمینه ابزارها و منابع تبلیغات آنلاین است. وبلاگ و محتوای آموزشی آن‌ها اطلاعات و نکات ارزشمندی را برای بهینه‌سازی استراتژی‌های مناقصه Google Ads ارائه می‌دهد.
3. Search Engine Land: Search Engine Land یک نشریه معتبر است که جنبه های مختلف بازاریابی موتورهای جستجو از جمله Google Ads را پوشش می دهد. مقالات و راهنماهای آن‌ها بینش‌های صنعت و بهترین شیوه‌ها را برای تبلیغ‌کنندگان ارائه می‌دهند.

لطفا توجه داشته باشید که منابع مورد استفاده در ایجاد این پاسخ بر اساس دانش عمومی و تخصص در زمینه تبلیغات دیجیتال است. همیشه توصیه می شود به اسناد رسمی مراجعه کنید و برای راهنمایی های خاص متناسب با نیازهای تجاری منحصر به فرد خود با متخصصان مشورت کنید.