مطمئنا، خوشحال می شوم کمک کنم! در اینجا 9 مرحله برای رسیدگی به شکایات مشتریان در مورد غذا، همراه با 19 نکته برای هر مرحله، به صورت پررنگ ارائه شده است:
مرحله ۱: فعالانه و همدلانه گوش کنید
- توجه کامل خود را به مشتری معطوف کنید و از قطع صحبت او خودداری کنید.
- درک و تصدیق نگرانی های آنها را نشان دهید.
- از مهارتهای گوش دادن فعال، مانند بازنویسی و گوش دادن بازتابی استفاده کنید.
- برای جمع آوری اطلاعات بیشتر سؤالات باز بپرسید.
- از حالت تدافعی یا بی اعتنایی بپرهیزید.
مرحله 2: جمع آوری اطلاعات
- برای اطمینان از درک نگرانیهای مشتری، سؤالات روشنکننده بپرسید.
- شکایت مشتری را با جزئیات یادداشت کنید.
- انتظارات و ترجیحات مشتری را تأیید کنید.
- حقایق و جزئیات وضعیت را بررسی کنید.
- اطلاعات بیشتری را از کارکنان یا منابع مرتبط جستجو کنید.
مرحله 3: تصدیق و عذرخواهی
- همدلی نشان دهید و برای هر گونه ناراحتی یا نارضایتی ایجاد شده عذرخواهی کنید.
- احساسات و نگرانی های مشتری را بپذیرید.
- برای درست کردن همه چیز ابراز تمایل کنید.
- یک راه حل یا مصالحه ارائه دهید.
- هر شرایط یا عواملی را که ممکن است در این موضوع نقش داشته باشد توضیح دهید.
مرحله 4: ارائه راه حل
- راه حلی ارائه دهید که مطابق با نیازها و انتظارات مشتری باشد.
- انعطاف پذیر و مایل به سازش باشید.
- اگر راه حل اولیه امکان پذیر نیست، گزینه ها یا گزینه های جایگزین را ارائه دهید.
- استدلال پشت راه حل را توضیح دهید.
- یک جدول زمانی برای زمان اجرای راه حل ارائه دهید.
مرحله 5: پیگیری
- تأیید کنید که راه حل اجرا شده است.
- برای اطمینان از رضایت مشتری، با او تماس بگیرید.
- به هر گونه نگرانی یا مشکل دیگری که ممکن است به وجود آمده باشد رسیدگی کنید.
- از شکیبایی و درک مشتری تشکر می کنیم.
- برای هر گونه مشکل یا بازخورد بیشتر یک روش تماس بعدی ارائه دهید.
مرحله 6: سند و بررسی
- شکایت و تصمیم مشتری را با جزئیات مستند کنید.
- شکایت و راه حل را برای شناسایی الگوها یا زمینه های بهبود بررسی کنید.
- از اطلاعات برای بهبود فرآیندها و رویههای کسبوکارتان استفاده کنید.
- اطلاعات را با کارکنان مربوطه به اشتراک بگذارید تا از ثبات و آگاهی اطمینان حاصل شود.
- از اطلاعات برای بهبود خدمات مشتری و تجربه کلی مشتری استفاده کنید.
نکات اضافی:
- پیشگیر باشید و برای رسیدگی به شکایات مشتریان پیشقدم باشید.
- برای گوش دادن و درک دیدگاه مشتری تمایل نشان دهید.
- هنگام برخورد با مشتریان مشکل یا ناراحت، صبور و همدل باشید.
- راهحلها و مصالحههایی را برای حل مشکل ارائه دهید.
- برای اطمینان از رضایت مشتری و رفع هرگونه نگرانی اضافی، با او پیگیری کنید.
- شکایات مشتریان را برای شناسایی الگوها و زمینههای بهبود، مستند و بررسی کنید.
سه عنوان مرجع معتبر که این پاسخ را تأیید می کنند عبارتند از:
- “مدیریت شکایات مشتری: راهنمای کامل” توسط موسسه بین المللی خدمات مشتری (ICSI)
- “انقلاب خدمات مشتری: چگونه به مشتریان خود تجربه بهتری بدهید” توسط Shep Hyken
- “تجربه بی زحمت: تسخیر میدان نبرد جدید برای وفاداری مشتری” نوشته متیو دیکسون و نیک تومن
این مراجع راهنمایی جامعی در مورد نحوه رسیدگی موثر به شکایات مشتریان از جمله اهمیت گوش دادن فعال، جمع آوری اطلاعات، عذرخواهی، ارائه راه حل و پیگیری ارائه می دهد. آنها همچنین بر نیاز به فعال بودن، صبور بودن و همدلی در هنگام رسیدگی به شکایات مشتریان و مستندسازی و بررسی شکایات برای شناسایی الگوها و زمینههای بهبود تأکید میکنند.