ترفندهای تخفیف برای افزایش فروش برای فروشگاه های آنلاین: 9 مرحله + 22 نکته
تخفیف ها ابزار قدرتمندی برای فروشگاه های آنلاین برای جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی و افزایش فروش هستند. با ارائه تخفیف به صورت استراتژیک، خرده فروشان آنلاین می توانند احساس فوریت ایجاد کنند، خرید را تشویق کنند و وفاداری مشتری را افزایش دهند. در این راهنمای جامع، ما نه مرحله را تشریح خواهیم کرد و 22 نکته را در مورد نحوه استفاده موثر از ترفندهای تخفیف برای افزایش فروش برای فروشگاه های آنلاین ارائه خواهیم داد.
مرحله ۱: استراتژی تخفیف خود را تعیین کنید
- حاشیه های خود را درک کنید: قبل از اجرای هر استراتژی تخفیف، تجزیه و تحلیل حاشیه سود بسیار مهم است. مطمئن شوید که می‌توانید تخفیف‌ها را بدون به خطر انداختن سودآوری خود بپردازید.
- اهداف خود را تعریف کنید: اهداف خود را برای ارائه تخفیف به وضوح مشخص کنید. آیا به دنبال جذب مشتریان جدید، افزایش میانگین ارزش سفارش یا تبلیغ محصولات خاص هستید؟ درک اهداف خود به شما کمک می کند تا استراتژی تخفیف خود را مطابق با آن تنظیم کنید.
- مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید: پایگاه مشتری خود را بر اساس عواملی مانند رفتار خرید، جمعیت شناسی یا وفاداری به بخش هایی تقسیم کنید. این تقسیم‌بندی به شما این امکان را می‌دهد که تخفیف‌های هدفمندی را به گروه‌های خاص ارائه دهید و اثربخشی آنها را به حداکثر می‌رساند.
مرحله ۲: نوع تخفیف مناسب را انتخاب کنید
- تخفیف‌های مبتنی بر درصد: برای جذب مشتریان با پس‌انداز، درصدی را از کل مبلغ خرید (مثلاً 10٪ تخفیف) ارائه دهید.
- تخفیفات مبتنی بر دلار: یک تخفیف پولی ثابت ارائه دهید (مثلاً 10 تخفیف) که مشتریان را تشویق می‌کند تا از آستانه مشخصی استفاده کنند. :محصولات مرتبط با بسته بندی با هم و پیشنهاد قیمت با تخفیف هنگام خرید به صورت بسته.8 .**TieredDiscounts**:Setuptiereddiscountsbasedonordervalue (به عنوان مثال، 10 تخفیف برای سفارش های بیش از 50 و 25 تخفیف برای سفارش های بیش از 100 دلار) برای تشویق مشتریان به خرج کردن بیشتر.
مرحله 3: احساس فوریت ایجاد کنید
- پیشنهادات با زمان محدود: یک چارچوب زمانی مشخص برای تخفیفات خود تعیین کنید تا فوریت ایجاد کنید و مشتریان را تشویق کنید تا اقدام فوری انجام دهند.
- تایمرهای شمارش معکوس: نمایش تایمرهای شمارش معکوس در صفحات محصول یا ایمیل‌های تبلیغاتی برای تاکید بر مدت زمان محدود تخفیف.
- فروش فلش: رویدادهای فروش کوتاه مدت را با تخفیف های قابل توجه سازماندهی کنید تا هیجان و فوریت را در بین مشتریان ایجاد کنید.
مرحله 4: اهرم اثبات اجتماعی
- بررسی‌های مشتری: نظرات و نظرات مثبت مشتریان را در وب‌سایت خود برجسته کنید تا اعتماد و اعتبار ایجاد کنید و احتمال تبدیل‌ها را افزایش دهید.
- محتوای تولید شده توسط کاربر: مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات خود را با محصولات شما در رسانه های اجتماعی با ارائه مشوق ها یا برگزاری مسابقات به اشتراک بگذارند.
مرحله ۵: تخفیف‌ها را شخصی‌سازی کنید
- بازاریابی ایمیلی: بر اساس رفتار مشتری، مانند یادآوری سبد خرید رها شده یا توصیه‌هایی برای محصولات مرتبط، کدهای تخفیف شخصی‌شده را از طریق ایمیل ارسال کنید.
- برنامه‌های وفاداری: برنامه‌های وفاداری را اجرا کنید که به مشتریان تکراری با تخفیف‌های انحصاری یا دسترسی زودهنگام به فروش پاداش می‌دهد.
مرحله 6: بهینه سازی قرار دادن تخفیف
- بنرهای صفحه اصلی: تخفیف های فعلی خود را به طور برجسته در صفحه اصلی خود به نمایش بگذارید تا فوراً توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب کنید.
- صفحات محصول: برای برجسته کردن میزان صرفه‌جویی، قیمت‌های تخفیف‌خورده را به‌طور برجسته در صفحات محصول به همراه قیمت اصلی نمایش دهید.
- پنجره‌های خروجی با هدف خروج: از پنجره‌های بازشو با هدف خروج برای ارائه تخفیف‌ها در زمانی که بازدیدکننده‌ای می‌خواهد وب‌سایت شما را ترک کند، استفاده کنید، که انگیزه‌ای برای ماندن و خرید است.
مرحله 7: تخفیف ها را به طور موثر تبلیغ کنید
- کمپین های رسانه های اجتماعی: تخفیف های خود را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی، هدف قرار دادن مخاطبان مرتبط و با استفاده از تصاویر و پیام های جذاب، تبلیغ کنید.
- تبلیغات پولی: از کانال‌های تبلیغاتی پولی مانند Google Ads یا Facebook Ads استفاده کنید تا با پیشنهادات تخفیف خود به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
- بازاریابی وابسته: با اینفلوئنسرها یا شرکت‌های وابسته که می‌توانند تخفیف‌های شما را برای دنبال‌کنندگان خود تبلیغ کنند، همکاری کنید و دامنه دسترسی شما را افزایش دهید.
مرحله 8: نظارت و تجزیه و تحلیل عملکرد
- ردیابی معیارهای کلیدی: ماابزارهای تجزیه و تحلیل الکترونیکی برای نظارت بر عملکرد کمپین های تخفیف شما، از جمله نرخ تبدیل، میانگین ارزش سفارش و هزینه جذب مشتری.
- آزمایش A/B: استراتژی‌های تخفیف، پیام‌رسانی و مکان‌های مختلف را آزمایش کنید تا تشخیص دهید چه چیزی در بین مخاطبان هدف شما بهترین واکنش را دارد.
مرحله 9: سودآوری و رضایت مشتری را حفظ کنید
- شرایط و ضوابط واضح را تنظیم کنید: شرایط تخفیف‌های خود را به وضوح بیان کنید تا از سردرگمی یا ناامیدی مشتریان جلوگیری کنید.
- از تخفیف بیش از حد اجتناب کنید: در حالی که تخفیف ها می توانند موثر باشند، تخفیف بیش از حد می تواند ارزش محصولات شما را کاهش دهد و سودآوری را کاهش دهد. بین جذب مشتری و حفظ حاشیه سود سالم تعادل برقرار کنید.
- ارائه خدمات عالی به مشتریان: اطمینان حاصل کنید که تیم خدمات مشتری شما به خوبی مجهز است تا هرگونه سؤال یا مشکل مربوط به تخفیف‌ها را به‌سرعت و حرفه‌ای رسیدگی کند.
با پیروی از این نه مرحله و اجرای نکات همراه، فروشگاه های آنلاین می توانند به طور موثر از ترفندهای تخفیف برای افزایش فروش، جذب مشتریان جدید و تقویت وفاداری طولانی مدت استفاده کنند.
3 انتشارات مرجع معتبر/نام دامنه استفاده شده:
- HubSpot – HubSpot ارائه دهنده پیشرو نرم افزارهای بازاریابی و فروش ورودی است. وبلاگ آنها بینش های ارزشمندی در مورد استراتژی های تجارت الکترونیک، از جمله تاکتیک های تخفیف ارائه می دهد.
- وبلاگ Shopify – Shopify یک پلت فرم تجارت الکترونیکی محبوب است و وبلاگ آنها موضوعات مختلفی را در رابطه با مدیریت فروشگاه آنلاین از جمله نکاتی برای افزایش فروش از طریق تخفیف پوشش می دهد.
- نیل پاتل – نیل پاتل یک متخصص مشهور بازاریابی دیجیتال است که تخصص خود را در وب سایت خود از طریق راهنماها و مقالات جامع در مورد استراتژی های بازاریابی مختلف، از جمله تکنیک های تخفیف برای فروشگاه های آنلاین به اشتراک می گذارد.
